57,11% от употребяваните автомобили в Румъния са повредени — дилърите се борят с кризата в качеството

Румънският пазар на употребявани автомобили преминава през период на значителна трансформация, отбелязан от нарастване на обема на сделките и, за съжаление, от разпространение на измами. През 2021 г. Румъния регистрира рекорд от 655 804 употребявани коли, продавани, цифра, която отразява както нарастващото търсене на достъпни автомобили, така и влиянието на кризата с полупроводниците върху продажбите на нови автомобили. В този контекст дилърите и автомобилните представители се изправят пред сериозно предизвикателство: да идентифицират автомобили с качество на пазара, където манипулациите са често срещани.

Контекст на румънския пазар за употребявани автомобили

Румънският автомобилен пазар има уникални характеристики, които го отличават от останалата част на Европа. Според Дарий Мадади, изпълнителен директор на Radacini Group, Румъния има една от най-ниските нива на моторизация в Европейския съюз, а националният автопарк е значително остарял.

Възраст на автопарка в Румъния

Ситуацията е тревожна и разкрива реалност, която улеснява измамите:

• Възраст средна на автомобилите в Румъния: 16 години (в сравнение с 10 години в ЕС)
• 80% от автопарка са над 10 години
• Само 3% от колите са до 2 години
• 28% от превозните средства са над 20 години

Този остаряващ автопарк създава постоянен търсене за употребявани автомобили на по-достъпни цени, в контекст, при който измамниците процъфтяват.

Зависимост от вноса

Огромната част от употребяваните автомобили, регистрирани в Румъния, идват от чужбина, като 25% пристигат само от Германия. Тази зависимост от внос увеличава значително риска от измами, тъй като историята на автомобилите може да бъде по-трудна за проверка, а манипулациите, извършени в други страни, могат да останат незабелязани.

Измами, характерни за румънския пазар на автомобили

Употребяваният пазар е засегнат от редица измамни практики, които засягат както дилърите, така и крайните потребители.

Намаляване на километража назад

Това е най-разпространената форма на измама. Автомобилите, внесени от Западна Европа, често се „подмладяват“ чрез манипулиране на одометъра, позволявайки на продавачите да ги продават на значително по-високи цени от реалната им стойност.

Дариус Мадади обяснява: «Намаляването на километража назад и скриването на щети, претърпени от колата в миналото, са неща, които се случват често. За щастие, докладите за историята на автомобила помагат много.»

Скрити повреди и неправилни ремонти

Друга голяма проблематика са автомобилите, участвали в сериозни произшествия или претърпели сериозни структурни повреди, които са ремонтирани неправилно и продавани като в добро състояние.

Патрисия Корладe, изпълнителен директор на Elite Cars Leasing România, потвърждава: «Могат да има скрити проблеми и неприятни изненади както при вносните автомобили, така и при тези, закупени в Румъния. Чрез използването на доклади за историята открихме вече няколко сериозно повредени коли, чийто собственици твърдяха, че не са били повредени през целия им живот.»

Кражби или автомобили с незаконно досие

Някои автомобили достигат до пазара в Румъния с проблематична история:

• Крадени автомобили от други страни
• Автомобили с ипотека или неизплатени задължения
• Автомобили от наводнения или природни бедствия
• Автомобили с ограничения за движение в първоначалната държава

Как професионалните дилъри се защитават

Сериозните компании в автоиндустрията са внедрили строги протоколи за проверка, за да избегнат придобиването на проблемни превозни средства.

Многоетапни проверки

Уважаемите дилъри използват няколко метода за валидиране:

1. Доклади за история на автомобила – услуги като carVertical предоставят детайлни данни за миналото на превозното средство
2. Професионални технически инспекции – механични проверки, извършвани от специалисти
3. Валидиране на документите – проверка на автентичността на документите и тяхното съответствие с превозното средство
4. Проверки на проверени източници за закупуване – купуване само от надеждни аукциони, сертифицирани партньори или реномирани лизингови компании

Мариус Мариан, изпълнителен директор на Тириак Авто, обяснява: “Проверяваме историята на всеки автомобил преди да го закупим. Когато пристигне превозното средство, нашите специалисти внимателно проверяват състоянието му, преди да го доставим на клиента.”

Прозрачността като конкурентно предимство

Сериозните компании осъзнават, че прозрачността не е просто морална отговорност, а значително конкурентно предимство. Предоставянето на пълни доклади за историята на автомобилите на клиентите създава доверие и отличава професионалните дилъри от измамниците.

Дариус Мадади подчертава: “Ние предлагаме на всички клиенти доклади за историята на автомобилите и извършваме собствени проверки на превозните средства, за да гарантираме, че нито една измама няма да повлияе на клиентите или компанията.”

Текущи предизвикателства на пазара

Кризата на полупроводниците и недостигът на наличности

Мариус Мариан от Тириак Авто подчертава контекстуалното положение: “Румънският пазар е засегнат от настоящия социално-икономически контекст. Няма достатъчно автомобили на разположение на местните и европейските пазари, особено под 20 000 евро. Цените са се увеличили през последните 18 месеца, което прави процеса на покупка по-сложен.”

Този недостиг на наличности засилва натиска върху дилърите да запълнят паркингите, увеличавайки изкушението да купуват автомобили с съмнителна история.

Неправилно информирани собственици

Един изненадващ аспект е, че много собственици, които продават превозни средства, не са на ясно с манипулациите от предишния период. Мариус Мариан споделя: „Например наскоро имах клиент, който искаше да продаде Range Rover-а си. Но след като проверихме историята на колата, открихме, че километражът е намален назад — това го изнена и дори самият собственик. Той не знаеше, че има разминаване между изписаните и реалните километри и вероятно е купил колата с вече манипулиран одометър.“

Ролята на технологиите в борбата срещу измамите

Услугите за проверка на историята на автомобилите, като carVertical, са се превърнали в основни инструменти за дилърите и потребителите.

Какви данни предоставят докладите за история

Тези доклади могат да включват:

• Регистрации на километраж от различни държави
• История на повреди и значителни ремонти
• Проверки срещу бази данни за крадени автомобили
• Регистри за наводнения или природни бедствия
• Брой предишни собственици
• История на техническите инспекции
• Проверки на ипотеки и дългове

Влиянието върху пазара

Дариус Мадади обяснява: “Компаниите, които предоставят данни за историята на автомобилите, водят до положителни промени в индустрията на употребяваните автомобили. Такъв вид услуги помагат за насърчаване на коректните участници, изваждат измамниците от конкуренцията и осигуряват прозрачност на пазара за купувачите. Когато манипулациите, които подвеждат клиентите, станат невъзможни, авторазорителите ще престанат да поправят разрушени превозни средства и да ги продават като добри автомобили.”

Стратегии за Elite Cars Leasing România

Elite Cars Leasing România е възприела превантивна стратегия, насочена към:

• Автомобили с максимум 5 години на възраст
• Километраж под 150 000 км
• Покупки само от проверени дилъри
• Пълни проверки на историята за всяко превозно средство

Патрисия Корладаe подчертава: “Всеки клиент иска да знае колкото може повече за употребявания автомобил, който възнамерява да купи, особено ако възнамерява да го използва поне 1 година. Тъй като купуването на автомобил е голяма финансова инвестиция, важно е да разберете всички рискове.”

Препоръки за купувачите

За да се избегнат капаните на пазара на употребявани автомобили, купувачите трябва да:

1. Винаги искате пълен доклад за историята – не се доверявайте само на думата на продавача
2. Извършете независима техническа инспекция – доверен механик може да идентифицира скрити проблеми
3. Внимателно проверявайте документите – уверете се, че номерът на шасито съответства на този в документите
4. Сравнявайте цените – ако офертата изглежда твърде добра, за да е истина, вероятно е измама
5. Купувайте от реномирани дилъри – макар да струва малко повече, гаранциите и проверките си заслужават разликата
6. Внимавайте за предупредителни знаци – нова боя, която не пасва, панели на каросерията с различни цветове, въздушни възглавници заменени или липсващи

Заключение

Румънският пазар на употребявани превозни средства е в момент на преход. С 57,11% от превозните средства, показващи повреди, прозрачността и стриктните проверки са от съществено значение за защитата както на дилърите, така и на потребителите.

Професионалните дилъри инвестират все повече в технологии за проверка и процеси за контрол на качеството, признавайки, че доверието на клиентите е основата на дългосрочния успех. В същото време растящото предлагане на услуги за проверка на историята на автомобила предоставя на потребителите инструментите, необходими за информирани решения.

Въпреки че измамите остават сериозен проблем, комбинацията от технологии, по-строги регламенти и повишена осведоменост на потребителите обещава по-прозрачен и по-безопасен пазар за всички участници. Инвестицията в доклад за историята на автомобила и професионална инспекция може да спести хиляди евро и множество дългосрочни проблеми.

източник на снимката: carvertical.com