- Gyűjtse össze a szükséges dokumentumokat, és állapítsa meg a reális árat.
- Kérjen ajánlatot kereskedőtől, és határozza meg a minimális tárgyalási szintet.
- Javítsa az autó külső és belső megjelenését, egyszerű takarítással is nő az érték.
- Használjon CarVertical-jelentést a megbízhatóság növelésére és gyorsabb eladás érdekében.
Előbb vagy utóbb mindannyian találkozunk azzal a helyzettel, hogy el kell adnunk egy autót. Ebben a szituációban a legtöbb ember komoly fejtörést él át, mielőtt sikeresen lezárná az üzletet, és gyakran nem kapják meg a kívánt árat sem. Ebben a cikkben 7 egyszerű lépést mutatunk be arra, hogyan adhatja el önállóan autóját jó áron.
Így szüntetheti meg a stresszt, és maximalizálhatja a kapott pénzt, amikor maga adja el autóját, ahelyett, hogy egy helyi vagy online kereskedőnek adná el.
1. Gyűjtse össze a szükséges dokumentumokat és állapítsa meg az eladási árat
Gyűjtse össze az eladás előtt szükséges valamennyi dokumentumot. Az egyik ilyen dokumentum a biztosítás, amely nélkül az új vevő nem tudja regisztrálni az autót. Ha az autó vállalat tulajdonában van, vagy finanszírozási konstrukcióban vásárolták, a helyzet kicsit bonyolultabb lesz. Célszerű online utánanézni a szükséges dokumentumoknak az Ön országában.
A sikeresebb és gyorsabb értékesítés érdekében proaktívan kérhet egy CarVertical jelentést saját maga, amelyet bemutathat a potenciális vásárlóknak. Ez azt fogja mutatni, hogy megbízható személy, és az autó is gyorsabban kerül eladásra.
Az autó helyes árának meghatározásához nézzen utána online hasonló modelleknek. Ügyeljen azok jellemzőire, általuk futott kilométerekre és az autó külső állapotára is. Javasoljuk, hogy az árat kissé a piaci érték fölé állítsa, hogy könnyebben tudjon tárgyalni. Próbálja meg az árakat közvetlenül egy kerek összeg alá beállítani, mint például 4900 vagy 8950, és ne lépje túl a piaci átlag értékét 10%-kal.
2. Kapjon ajánlatot egy kereskedőtől
Valójában az autó csak annyit ér, amennyit valaki hajlandó fizetni érte. Határozza meg a minimális tárgyalási szintet azáltal, hogy ajánlatokat szerez be helyi vagy online kereskedőktől vagy más nagy online autóvásárlóktól. Az online autóvásárlói ajánlatok általában hét napig érvényesek.
A kereskedők elvárják, hogy pénzt költsenek az autó felújítására, majd nyereséggel újraadják azt, így az ajánlataik hagynak némi mozgásteret. Azonban fontos tudni, hogy van alternatíva arra az esetre, ha nem érkezne megbízható vevő.
3. Javítsa az autó esztétikai megjelenését
Az autó eladásának legjobb módja az, hogy fényes esztétikai megjelenést kölcsönzünk neki. Amikor egy vásárló megtekinti az autót, azt szeretné, ha az első benyomása az lenne, hogy az autó remekül néz ki. Nem szükséges minden apró horpadást és karcolást kijavítani, de mossa le és porszívózza ki az autót, és távolítsa el az évek során felhalmozódott hulladékot.
A professzionális autó részletezés ideális a korszerűbb, drágább használt autók esetében. De minél magasabb az ár, annál több időbe telik eladni az autót, és a részletek ragyogása néhány hét után elhalványul. Még így is jó lenne, ha a belső és külső rész is a lehető legfényesebb lenne. Ha alkatrészek cserére szorulnak, érdemes ezt megtenni, hogy növelje az autó értékét.
Kiemelt figyelmet szenteljen minden olyan részletnek, amelyet egy potenciális vevő észlel, amikor közeledik az autóhoz, kinyitja az ajtót, és beül az vezetőülésbe. Szeretné, ha ez a pozitív hatás folytatódna, amikor beül az autóba, és remélhetőleg elképzeli magát, mint a jármű tulajdonosát.
4. Hozzon létre minőségi hirdetéseket
Jó fényképek - sok - bizalmat kelt az vásárló fejében, és kiemeli az autót az egyéb eladó használt autók közül. Fotózza le autóját egy szép helyen, közvetlenül naplemente után, optimális fényviszonyok között.
Mozogjon az autó körül, fotózzon különböző szögekből. Belülről fotózza le az vezetőülést, hátsó ülést és a csomagtartót. A tapasztalt eladók a kilométer-számláló (hogy megmutassák a valós futásteljesítményt), az abroncsok (hogy megmutassák a mintázat mélységét) és a motor fotóit is mellékelik.
Több helyen is közzétehetőek hirdetések a tulajdonos által eladó használt autókról, mindegyik kicsit más közönséget céloz meg: kezdheti a népszerű platformokkal, mint a Facebook piacterek. Ha azonban gyorsabb eredményeket szeretne, érdemes speciális weboldalakon is közzétennie hirdetéseit.
A legtöbb hirdetés megköveteli, hogy alapinformációkat adjunk meg az autóról, például az évjáratot, a márkát, a modellt, a futásteljesítményt és az árat. Ezután a hirdetés szövegében ne ismételje meg ezeket a részleteket. Ehelyett nyújtson további információkat, például az opciókat, a kiegészítőket és minden más különleges tulajdonságot, ami nem nyilvánvaló.
5. Válassza meg gondosan a potenciális vásárlókat
Akárhogyan is dönt az autó eladásáról, sok időt és fejfájást takaríthat meg azzal, hogy megszűri a hívásokat, mielőtt kapcsolatba lép velük. Fontolja meg, hogy létrehoz egy külön e-mail fiókot és szerezzen be egy másik telefonszámot, amelyet csak az autó eladására használ.
Ha egy népszerű autót alacsony áron hirdetett meg, számíthat sok hívásra. De hagyja, hogy a hívások hangpostaüzenetbe menjenek, és értékelje, melyeket érdemes visszahívni. Óvatosan kezelje azokat a vásárlókat, akik úgy hívnak, mintha számos hirdetést néztek volna meg. Valószínűleg használtautó kereskedelemmel foglalkoznak - olcsón vásárolják, majd nyereséggel tovább adják azokat. Gyakran olcsó árat ajánlanak, vagy megpróbálnak alku előtt győzködni arról, hogy csökkentse az árat.
Amikor olyan vásárlót talál, aki legitimnek tűnik, hívja vissza, és készüljön fel arra, hogy ismételje át az autó alapadatait: évjárat, márka, modell, futásteljesítmény és állapot. A beszélgetés során általában meg tudja ítélni, hogy valóban komolyan gondolják-e az autó megvásárlását. Biztosan nem szeretne naponta két-három próbavezetést kísérletezni olyan személyekkel, akik nem fognak visszatérni.
6. Szervezzen próbavezetést
Válasszon biztonságos helyet, hogy találkozzon a potenciális vevőkkel, és megmutassa nekik az eladó autót. Ez lehet egy bevásárlóközpont vagy egy helyi kávézó. Ha lehetséges, vigyen magával egy barátot. Néhány városban léteznek biztonságos helyek, ahol a vásárlók és az eladók találkozhatnak.
Hagyja őket kipróbálni az autót - de menjen velük, mivel valószínűleg nem ismerik a környéket, és szükségük lehet útmutatásra. A tesztvezetés során kerülje az ingert, hogy “eladja” az autót - válaszoljon egyszerűen a kérdéseikre. Emellett, ha nem is rutinos sofőrök, próbáljon meg nem túl sok tanácsot adni.
Ha a vevő azt szeretné, hogy egy szerelő vizsgálja meg az autót, neki kell állnia a vizsgálat költségeit. Ha hosszú hibajegyzékkel tér vissza, lehet, hogy csökkentenie kell az árat. Azonban csak azonnali figyelmet igénylő problémákkal foglalkozzon, ne a lista minden egyes elemével.
7. Zárja le az üzletet
A próbavezetés után a potenciális vevő remélhetőleg megkezdi a tárgyalást az autó megvásárlásáról. Hagyja, hogy a vevő tegye meg az első ajánlatot. Ha például azt kérdezi: “Mi a legjobb árad?”, azt válaszolhatja: “Nos, úgy gondolom, hogy az általam kért ár méltányos. De nyugodtan tegyen ajánlatot”.
Tárgyaljon lassan, és ismételje át a számokat, hogy ne legyen félreértés. Mielőtt megállapodna, győződjön meg róla, hogy a vevő kész készpénzben vagy banki átutalással fizetni. Ha az autót hitelre vásárolták, és még rendeznie kell a tartozást, előfordulhat, hogy az üzletet a bankjában kell lebonyolítania.
Végül sikerült eladnia az autót, és továbbléphet egy új, az ízlésének megfelelő autó megvásárlására. Ha követi ezt a 7 lépést, észre fogja venni, hogy sokkal gyorsabban, problémamentesen és megfelelő áron adja el az autót.
