- Zimska sezona i kraj fiskalne godine donose najveće popuste i oslobađanje zaliha
- Kraj meseca stvara pritisak dilera da ostvare ciljeve i nude veće popuste
- Početak nedelje favorizuje pregovore; kraj nedelje donosi veću fleksibilnost
- Pratite kalendar lansiranja modela i događaje dilera za promocije
Kupovina automobila predstavlja značajnu investiciju, a odabir pravog trenutka može da napravi razliku između standardne cene i zaista povoljne ponude. Istraživanja tržišta pokazuju da određene doba godine nude mnogo povoljnije uslove za kupce, sa popustima koji mogu dostići 15-20% od liste.
Tačan trenutak ne zasniva se samo na intuiciji, već na razumevanju dinamike auto tržišta, prodajnih ciklusa dilera i ponašanja potrošača. Primjenom odgovarajućih strategija i odabirom optimalnog perioda, možete uštedeti stotine ili čak hiljade evra prilikom nabavke vašeg sledećeg vozila.
Zašto trenutak kupovine utiče na cenu
Auto tržište funkcioniše po predvidivim ciklusima, a dileri imaju ciljeve prodaje za određene periode. Ovi ciljevi stvaraju prilike za informisane kupce koji znaju da iskoriste pritisak koji osećaju prodavci u određenim trenucima.
Dileri automobila planiraju zalihe i promotivne kampanje u zavisnosti od sezonskog interesa. Kada tražnja prirodno opadne, oni su spremni da ponude povoljnije uslove kako bi održali obim prodaje.
Najbolje periode za kupovinu automobila
Zimska sezona – prednost kupca
- Prirodni pad tražnje: Tokom zime, posete salonima značajno opadaju jer ljudi više vole da ostanu u toplom domu
- Pritisak na zalihe: Dileri žele da oslobode skladišni prostor za nove modele koji stižu u proleće
- Predviđanje novih lansiranja: Potrošači znaju da proleće donosi nove modele, što trenutne modele čini manje atraktivnim
- Priprema za zimu može biti dodatna motivacija za pregovaranje
Kraj fiskalne godine – maksimalna prilika
- Dileri imaju maksimalan pritisak da ostvare godišnje ciljeve
- Proizvođači često nude dodatne incentive za čišćenje zaliha
- Modeli tekuće godine postaju atraktivniji cenom
Strategije vremenskog planiranja pregovaranja
Period u mesecu
- Kraj meseca: Pritisak da se ostvari mjesečni cilj je najveći u poslednjih 3-5 dana
- Početak meseca: Neki dileri nude promoijske ponude za dobar početak meseca
- Sredina meseca: Period najneutralniji, sa najmanjim popustima
Period u nedelji
- Početak nedelje (ponedeljak–utorak): Prodavci su motivisaniji da započnu nedelju pregovaranjem
- Kraj nedelje: Pritisak da se ostvari nedeljni cilj može doneti fleksibilnost u pregovaranju
Periodu dnevnog vremena
- Kraj radnog dana: Prodavci žele da zatvore dan uspešnom transakcijom
- Vreme vršnih sati: Izbegavajte period od 10–14 časova kada je showroom najviše zauzet
Dodatni faktori za razmatranje
Izlazak novih modela
- Pratite kalendar lansiranja za marku koju želite
- Stare generacije zadržavaju iste tehničke kvalitete, ali po nižim cenama
- Dostupnost zamenskih delova ostaje obezbeđena za naredne godine
Posebni događaji kod dilera
- Auto sajmovi i izložbe
- Proslave dilera
- Događaji čišćenja zaliha
- Promoacije kraja sezone
Priprema za pregovaranje
Bez obzira na odabrani period, uspeh zavisi od prethodne pripreme:
- Istražite tržište: Upoznajte cene kod više dilera
- Postavite budžet: jasno odredite maksimalan iznos
- Proverite istoriju modela: razumite njegove prednosti i poznate probleme
- Pripremite finansiranje: uporedite opcije kredita iz više izvora
Greške koje treba izbegavati pri izboru trenutka
- Lažno osećanje hitnosti: Ne dozvolite da vas uhvati zamka ‘poslednje šanse’
- Očekivanje savršenog trenutka: Taj trenutak možda nikada neće doći
- Ignorisanje ciklusa amortizacije: neke periode ubrzavaju amortizaciju
Zaključak
Izbor pravog trenutka za nabavku automobila može značajno da smanji troškove. Zima i kraj fiskalne godine ostaju najpovoljnije periode, dok strategije vremenskog planiranja na mesečnom, nedeljnom i dnevnom nivou mogu povećati koristi.
Uspeh zavisi od kombinacije ovih vremenskih strategija uz ozbiljnu pripremu i temeljno istraživanje tržišta. Primenom ovih principa, kupovina automobila može postati pametna investicija umesto značajnog rashoda.
Izvor fotografije: sabadellpress.com, komando.com