Raportul istoricului vehiculului devine noul standard în rândul dealerilor profesioniști de vehicule rulate | Foto: jroballo/Depositphotos
„Fără accidente”, „din reprezentanță”, „revizii la service autorizat (ASO)” — așa spune anunțul, dar cum arată realitatea? Descrierile vehiculelor sunt adesea simple declarații care nu pot fi considerate suficiente pentru decizii de business. Pentru profesioniști contează datele tari. Date pe care le poți obține din Raportul Istoricului Vehiculului chiar înainte de verificarea tehnică la fața locului.
Mituri care costă companiile zeci de mii de euro
Segmentul auto rulate evoluează rapid, iar ignorarea noilor standarde de piață — precum verificarea riguroasă a Numărului de Identificare a Vehiculului (VIN) — expune companiile la costuri financiare și de imagine. Prin ce mituri din industrie poți pierde cel mai mult?
Mitul 1: „Fără accidente”, deci nimic de temut
În reclamă: „fără accidente”. În realitate: raportul privind istoricul vehiculului relevă daune estimate la peste 52 000 EUR. Exemplul se referă la un Ford Kuga din 2016 și este unul dintre numeroasele cazuri de reclame cu descrieri neadevărate.
Daună în raportul VIN autoDNA | Foto: autoDNA
Lipsa verificării istoricului vehiculului înainte de achiziție este un risc real pentru companii:
- achiziție la preț prea mare și pierderi la revânzare,
- reclamații,
- retururi,
- litigii,
- pierderea reputației în fața clienților.
Mitul 2: Kilometrajul mic garantează stare tehnică bună
Numai în 2024, pe autoDNA au fost detectate peste 65.500 de cazuri de neconcordanțe ale odometrului, cu o medie a „dării înapoi” de 21.316 km. Reține că „întoarcerea” odometrului cu 25.000 km poate însemna pentru cumpărător o pierdere chiar de 3.000 € — cele mai mari efecte financiare apar la mașinile foarte tinere (max. 3 ani).
În 2024, în rapoartele autoDNA au fost identificate 71 626 de vehicule cu neconcordanțe ale odometrului | Foto: „Piața Mașinilor Rulate:Fapte vs. Mituri”
Mitul 3: Prețul mic e o ocazie de nerefuzat
Un vehicul rulat clar sub media pieței? De multe ori e semnal de alarmă. În spatele unui preț „atractiv” se pot ascunde:
- import după daună totală,
- utilizare ca taxi,
- daune provocate de fenomene naturale.
Prudență sporită la mașinile aduse din străinătate. Nu mai puțin de 97% dintre vehiculele americane verificate pe autoDNA în 2024 prezentau diverse tipuri de avarii — de la probleme de caroserie și defecte mecanice până la defecțiuni ale șasiului. Cumpărătorii ar trebui să fie la fel de atenți și la modelele mărcilor germane, aflate în topul daunelor totale. În 2024, 7 din 10 dintre cele mai des verificate pe autoDNA cu daună totală proveneau din Germania.
Vehiculele cu trecut îndoielnic generează costuri mari de reparație, au valoare reziduală scăzută și un raport împrumut-valoare (LTV) ridicat. În practică, economisirea a câteva mii de euro la achiziție se poate transforma în pierderi de zeci de mii de euro pe întreg ciclul de viață.
Raportul istoricului vehiculului — ce este, ce conține și cum îl folosești în business?
- Raportul VIN — adevărata istorie a vehiculului
- **Raportul istoricului vehiculului este o radiografie a ciclului de viață al mașinii **din momentul primei înmatriculări. Generat pe baza Numărului de Identificare a Vehiculului din 17 caractere (VIN), agregă date din baze naționale și internaționale și le prezintă clar, gata de folosit în procesul decizional.
În funcție de disponibilitatea datelor, raportul poate include:
- valori consemnate ale odometrului,
- daune înregistrate,
- înregistrări în bazele de vehicule furate,
- date și țări ale înmatriculărilor,
- fotografii de arhivă ale vehiculului.
- autoDNA oferă și o verificare serie șasiu gratis — o informare scurtă despre tipurile de date ce pot fi găsite în versiunea completă pentru exemplarul respectiv.
Pachetele de rapoarte autoDNA — economii concrete pentru companii
Operarea pe volume mari cere instrumente scalabile. De aceea, autoDNA oferă pachete de 20, 50 sau 100 de rapoarte ale istoricului vehiculului, unde prețul unitar este chiar cu 10 € mai mic decât în retail (situație la 7 august 2025). Toate rapoartele sunt disponibile imediat în contul companiei, eliminând formalitățile inutile și accelerând screeningul. Efectele implementării pachetelor?
- Economie de timp pentru echipele de vânzări.
- Optimizarea proceselor și fluidizarea logisticii.
- Economie de combustibil și reducerea ieșirilor pe teren.
- Reducerea riscului de decizii de business nefavorabile.
- Minimarea nivelului de retururi și reclamații.
Raportul istoricului vehiculului autoDNA — avantajul tău competitiv
Date din surse sigure
autoDNA este pe piață de 15 ani, cu aprox. 4 milioane de clienți deserviți. Platforma, agregând informații din peste 50.000 de instituții din 26 de țări ale Europei, SUA și Canada, deține una dintre cele mai cuprinzătoare baze de date despre vehicule — inclusiv camioane, motociclete și remorci. Printre surse se regăsesc:
- stații de inspecție tehnică,
- instituții financiare,
- administrație publică,
- asociații,
- registre ale vehiculelor furate.
Asistența experților este disponibilă, prin call-center, live chat sau e-mail.
Pachete de rapoarte VIN pentru companii — o soluție care merită
Conform mediilor pieței, la evaluarea pentru achiziția a 20 de vehicule, 12 pot fi respinse încă din etapa verificării istoricului — din cauza daunelor, manipulării odometrului sau apariției în bazele de obiecte furate. Din perspectiva managementului eficient al flotei, utilizarea pachetelor de rapoarte aduce beneficii concrete:
- discounturi de volum care reduc costul unitar al raportului,
- facturare agregată — decontări mai simple și automatizare contabilă,
- account manager dedicat.
Cu pachetele business autoDNA economisești la prețul unitar al produsului | Foto: autoDNA
Rapoartele istoricului vehiculului în businessul tău
Rapoartele istoricului vehiculului influențează real dinamica vânzărilor pe segmentul auto rulate: cresc transparența, reduc timpul de vânzare și diminuează riscul financiar. Pachetele sunt disponibile în variante multiple, iar pentru nevoi speciale — și ca ofertă personalizată.
Dealer auto — stoc bine selecționat
Potrivit raportului „Fapte și mituri ale pieței auto rulate”, factorii decisivi pentru clienți sunt istoricul vehiculului și starea tehnică. Sigla de pe capotă trece pe plan secund. Asta obligă dealerii să utilizeze instrumente care elimină rapid vehiculele riscante înainte să ajungă în parc.
Pachetele de rapoarte permit:
- eliminarea exemplarelor neprofitabile fără deplasări inutile,
- creșterea satisfacției clienților și minimizarea reclamațiilor și pretențiilor,
- accelerarea rotației stocului.
Studiile arată că dealerii care oferă clienților acces la rapoartele istoricului vehiculului au, în medie, un timp de rotație al stocului cu 5 zile mai scurt decât cei care nu oferă acest acces.
Companie de leasing / rent-a-car — remarketing fără risc
În flotele de leasing și închiriere (pe termen scurt și lung), rapoartele VIN devin instrument cheie pentru gestionarea capitalului. Ele permit detectarea timpurie a exemplarelor care pot reduce rentabilitatea flotei sau încetini revânzarea. Efecte:
- valoare reziduală mai mare — excluderea vehiculelor cu istoric de daune ascuns sau manipulare a odometrului,
- time-to-sale mai scurt — transparența completă scurtează decizia de cumpărare și accelerează tranzacția,
- putere de negociere mai bună — datele complete în mâna vânzătorului reduc spațiul de „negociere în jos”.
Marketplace — standardizarea calității ofertelor
Conform raportului „Piața Mașinilor Rulate: Fapte vs. Mituri”, anunțurile care includ Raportul istoricului vehiculului atrag de 3,5 ori mai mulți potențiali cumpărători decât cele fără. Acest unic element suplimentar aduce:
- implicare mai mare a cumpărătorilor — utilizatorii contactează mai des pentru mașinile cu istoric documentat,
- brand mai puternic — platforma este percepută ca intermediar de încredere,
- risc juridic mai mic — ofertele transparente reduc reclamațiile și pretențiile.
Cum folosești raportul VIN în negocierea cu clientul?
De la date la argumente — ajustarea condițiilor tranzacției pe baza faptelor
Raportul istoricului vehiculului nu este doar instrument de selecție, ci și bază solidă de negociere. Informațiile despre daune anterioare, neconcordanțe suspecte ale kilometrilor sau lipsuri în istoricul de service pot justifica scăderea prețului de achiziție. La achiziții de flotă și en-gross, fiecare ajustare, chiar și de câteva procente, se traduce în economii de zeci de mii de euro la nivel de volum.
Raportul VIN este fundamentul negocierii prețului atât la buy-back, cât și la revânzare | Foto: VitalikRadko/Depositphotos
Pe de altă parte, un istoric transparent poate fi la fel de eficient în creșterea prețului la revânzare. Studiile arată că 65% dintre clienți sunt dispuși să plătească mai mult pentru un vehicul cu istoric documentat, chiar dacă există o daună consemnată — cu condiția ca reparația să fi fost executată profesionist, iar vehiculul să fie în stare tehnică bună.
Se dovedește că service-ul în rețeaua autorizată aduce o valoare pe care piața o cuantifică. Potrivit raportului „Centru de service autorizat”, prețul unei mașini întreținute într-un service autorizat poate fi cu până la 20% mai mare decât al unui vehicul întreținut într-un atelier independent.
Formule gata de folosit pentru vânzătorii de vehicule rulate Chiar și cel mai atent selecționat stoc cere o prezentare profesionistă, susținută de argumente solide. Trei mesaje cheie pentru negocieri:
Istoricul transparent minimizează riscul defectelor ascunse și al costurilor neprevăzute imediat după achiziție.
Cunoașterea istoricului complet ajută la evitarea problemelor juridice (de ex. achiziția unui vehicul furat).
Accesul la istoric detaliat se traduce în economii pe termen lung și valoare mai mare la revânzare.
FAQ
Merită să cumperi un pachet de rapoarte VIN în loc de unul singular?
Da, categoric. Pachetul reduce prețul unitar — cu cât volumul este mai mare, cu atât prețul scade (chiar cu 10 € per raport). Având rapoarte „în rezervă”, poți selecționa mai rapid și eficient de la distanță, reducând timpul și costurile inspecțiilor la fața locului și evitând deplasările inutile.
Cât costă pachetele autoDNA?
*Situație în august 2025.
Pentru cine sunt pachetele business vs. individuale?
Pachete individuale — pentru cumpărători privați care caută un vehicul pentru uz propriu.
Pachete business — pentru dealeri, companii de leasing, flote, marketplace-uri, asigurători și alți operatori de volume.
Ce informații conține raportul și cât sunt de fiabile?
În funcție de disponibilitatea datelor, raportul poate include:
- valori consemnate ale odometrului,
- daune înregistrate,
- înregistrări în bazele de vehicule furate,
- date și țări ale înmatriculărilor,
- fotografii de arhivă ale vehiculului.
Datele provin din peste 50.000 de surse din 26 de țări ale Europei, SUA și Canada. Baza acoperă peste 500 de milioane de vehicule și peste 4 milioane de clienți i-au acordat încredere.
Raportul detectează „darea înapoi” a odometrului / daunele ascunse?
Da, raportul VIN permite identificarea anomaliilor de kilometraj și a daunelor consemnate pe întreg ciclul de viață.
Cum pot verifica mai ieftin multe mașini rulate cu un pachet?
Pachetul aduce economii pe două niveluri:
- financiare — preț unitar mai mic,
- operaționale — posibilitatea verificării în paralel a multor VIN-uri și reducerea cu 80–90% a vizitelor pe teren.
În practică, vezi la fața locului doar exemplarele cu potențial real de vânzare.
Ce date sunt necesare pentru a comanda online un raport VIN?
Ai nevoie doar de numărul VIN și de adresa de e-mail la care vei primi raportul în format PDF. La achiziție poți alege orice metodă de plată.
