- Rassemblez les documents et fixez un prix en vérifiant le marché et un rapport CarVertical
- Obtenez une offre de vente d’un concessionnaire pour fixer une base de négociation
- Améliorez l’apparence: lavez, aspirez, nettoyez; un detailing peut aider surtout pour les voitures récentes
- Négociez avec les offres et comparez les propositions jusqu’à vendre au meilleur prix
Tôt ou tard, nous nous retrouvons tous à vendre une voiture. Dans cette situation, la plupart des gens rencontrent de gros casse-têtes avant de réussir à conclure la vente et n’obtiennent souvent pas le prix désiré. Dans cet article, nous vous présenterons 7 étapes simples pour vendre votre voiture vous-même à un bon prix.
Voici comment éliminer le stress et maximiser l’argent que vous recevez lorsque vous vendez votre voiture vous-même, au lieu de la vendre à un concessionnaire local ou en ligne.
1. Rassemblez les documents nécessaires et fixez un prix de vente
Rassemblez tous les documents dont vous avez besoin avant de mettre en vente la voiture. L’un de ces documents est l’assurance, sans laquelle le nouvel acheteur ne peut pas immatriculer la voiture. Si la voiture appartient à une entreprise ou a été achetée avec un financement, les choses seront un peu plus compliquées. Il est préférable de vérifier en ligne tous les documents nécessaires, selon le pays où vous vivez.
Pour avoir plus de succès et vendre la voiture rapidement, vous pouvez être proactif et télécharger vous-même un rapport CarVertical à montrer aux clients potentiels. Cela montrera que vous êtes une personne fiable et vous vendrez la voiture beaucoup plus rapidement.
Pour estimer le prix correct à demander pour votre voiture, vérifiez en ligne d’autres voitures du même modèle. Faites bien attention à leurs caractéristiques, au nombre de kilomètres parcourus et aussi à l’état extérieur de la voiture. Nous vous conseillons de fixer le prix légèrement au-dessus du marché, pour pouvoir négocier plus facilement. De plus, essayez de fixer les prix juste en dessous de la somme ronde, comme 4900 ou 8950 et ne dépassez pas de 10% la moyenne du marché.
2. Obtenez une offre de vente d’un concessionnaire
En réalité, la voiture vaut seulement ce que quelqu’un est prêt à payer pour elle. Déterminez un niveau minimum pour les négociations en obtenant des offres pour votre véhicule de concessionnaires locaux ou en ligne ou d’autres grands acheteurs de voitures en ligne. Les offres d’achat de voitures en ligne sont généralement valables pendant sept jours.
Les concessionnaires s’attendent à dépenser de l’argent pour la rénovation de la voiture puis à fixer un prix pour faire un profit, donc leurs offres laisseront de la marge pour les deux. Mais il est bon de savoir que vous avez une alternative au cas où aucun acheteur crédible ne se présenterait.
3. Améliorez l’apparence esthétique de la voiture
La meilleure façon de vendre votre voiture est de lui donner un aspect esthétique brillant. Lorsque un acheteur vient voir votre voiture, vous voulez qu’il jette un coup d’œil et soit étonné de son apparence. Il n’est pas nécessaire de réparer chaque petite bosse et égratignure, mais lavez et aspirez la voiture et enlevez tous les déchets accumulés au fil des années.
Un detailing auto professionnel est idéal pour les voitures d’occasion plus récentes et coûteuses. Mais plus le prix est élevé, plus il faudra de temps pour vendre la voiture, et la brillance des détails s’estompera après quelques semaines. Même ainsi, il serait bon que l’intérieur et l’extérieur soient aussi brillants que possible. Si des pièces doivent être remplacées, il serait bon de le faire pour augmenter la valeur de la voiture.
Portez une attention particulière à tous les détails qu’un acheteur potentiel verra lorsqu’il s’approche de la voiture, ouvre la portière et s’assied sur le siège du conducteur. Vous voulez que cet impact positif se poursuive au fur et à mesure qu’il s’assoit dans la voiture et, espérons-le, s’imagine en tant que propriétaire.
4. Créez des annonces publicitaires de qualité
De bonnes photographies - beaucoup d’entre elles - créeront la confiance dans l’esprit de l’acheteur et feront ressortir la voiture parmi les autres voitures d’occasion à vendre par le propriétaire. Photographiez votre voiture garée dans un bel endroit, juste après le coucher du soleil, pour un éclairage optimal.
Déplacez-vous autour de la voiture, en la photographiant sous différents angles. À l’intérieur, photographiez le siège du conducteur, le siège arrière et le coffre. Les vendeurs expérimentés incluent également des photographies du compteur kilométrique (pour montrer le kilométrage réel), des pneus (pour montrer la profondeur de la bande de roulement) et du moteur.
Il y a plusieurs endroits où vous pouvez publier une annonce pour des voitures d’occasion à vendre par le propriétaire et chacun d’eux sert un public légèrement différent : vous pouvez commencer avec des plateformes populaires comme les marketplaces de Facebook. Cependant, si vous voulez que les choses bougent plus rapidement, vous devriez publier des annonces sur des sites spécialisés.
La plupart des annonces nécessitent d’ajouter des informations de base sur la voiture, telles que l’année, la marque, le modèle, le kilométrage et le prix. Ensuite, dans le corps de l’annonce, ne répétez pas ces détails. Au lieu de cela, fournissez des informations supplémentaires telles que les options, les accessoires et toute autre caractéristique spéciale de la voiture qui n’est pas évidente.
5. Sélectionnez soigneusement les clients potentiels
Lorsque vous vendez votre voiture, quel que soit le moyen que vous choisissez, vous pouvez économiser du temps et des maux de tête en filtrant les appels avant de commencer à interagir avec eux. Envisagez de créer un compte e-mail séparé et d’obtenir un numéro de téléphone différent juste pour être utilisé pour vendre une voiture en privé.
Si vous avez listé un prix bas pour une voiture populaire, vous pouvez vous attendre à recevoir de nombreux appels. Mais laissez les appels aller dans la messagerie vocale et évaluez lesquels rappeler. Méfiez-vous des acheteurs qui appellent comme s’ils contactaient plusieurs annonces. Ils cherchent probablement à faire du commerce de voitures d’occasion - les acheter pour peu puis les revendre avec profit. Ils proposent souvent un prix bas ou essaient de vous convaincre de négocier avant d’avoir vu la voiture.
Quand vous trouvez un acheteur qui semble légitime, rappelez-le et soyez prêt à revoir les éléments de base de la voiture : année, marque, modèle, kilométrage et état. Au cours de la conversation, vous pouvez généralement vous faire une idée s’ils sont sérieux quant à l’achat de votre voiture. Vous ne voulez certainement pas faire deux ou trois rendez-vous d’essai chaque jour avec des personnes qui ne reviendront plus vers vous.
6. Organisez un essai routier
Choisissez un lieu sûr pour rencontrer les clients potentiels et leur montrer la voiture que vous vendez. Cela pourrait être dans un centre commercial ou un café local. Si possible, amenez un ami avec vous. Certaines villes établissent des lieux sûrs où acheteurs et vendeurs peuvent se rencontrer.
Laissez-les l’essayer - mais allez avec eux, car ils ne connaissent probablement pas la région et pourraient avoir besoin d’indications. Pendant l’essai, évitez l’impulsion de “vendre” la voiture - répondez simplement à toutes leurs questions. De plus, même s’ils ne sont pas des conducteurs expérimentés, essayez de ne pas donner trop de conseils.
Si l’acheteur souhaite qu’un mécanicien inspecte la voiture, il devrait payer pour l’inspection. S’il revient avec une longue liste de problèmes, vous pourriez devoir réduire le prix. Cependant, traitez uniquement les problèmes qui nécessitent une attention immédiate, pas chaque élément de la liste.
7. Concluez l’affaire
Après l’essai routier, l’acheteur potentiel commencera, espérons-le, à négocier pour acheter la voiture. Laissez l’acheteur faire l’offre initiale. Par exemple, s’il demande : “Quel est votre meilleur prix ?”, vous pouvez répondre : “Eh bien, je pense que mon prix demandé est juste. Mais vous pouvez me faire une offre”.
Négociez lentement et répétez les chiffres pour vous assurer qu’il n’y a pas de malentendus. Avant de conclure un accord, assurez-vous que l’acheteur est prêt à payer en espèces ou par virement bancaire. Si la voiture a été achetée à crédit et que vous devez encore régler la dette, vous devrez peut-être conclure l’affaire à votre banque.
Enfin, vous avez réussi à vendre la voiture et vous pouvez passer à l’achat d’une nouvelle, à votre goût. Lorsque vous suivez ces 7 étapes, vous remarquerez que vous vendez la voiture beaucoup plus rapidement, sans problèmes et à un prix correct.
