Daca te-ai hotarat sa iti vinzi masina, nu este bine sa te arunci in piata inainte sa cunosti toate lucrurile de care trebuie sa tii cont. In acest articol iti vom spune cele mai importante sfaturi de luat in considerare ca sa faci totul ca la carte si sa iesi in avantaj la finalul afacerii.
Cunoaste piata si stabileste pretul
Este masina ta usor de vandut? Este o masina populara? Sau va trebui sa reduci din pret ca sa o vinzi? Primul pas este sa verifici site-urile de vanzari auto si sa iti faci o idee despre cat cer alti proprietari pe masini identice sau similare cu a ta.
Ia in considerare ca dealerii auto vor avea preturi diferite decat vanzatorii privati. Fii atent la toate detaliile, precum conditia in care se afla, kilometrajul, locatia, toate in raport cu pretul de vanzare.
Odata ce ai facut asta, incearca sa stabilesti un pret corect. Sfatul nostru este sa stabilesti un pret mai mare decat ai fi dispus sa accepti, ca sa lasi loc de negocieri. Daca vrei sa iei 11.000 de euro pe masina ta, listeaz-o la 12.500.
Oamenii tind sa negocieze in incremente mari (500-1000), mai degraba decat in incremente mici (100-200). In acest fel, cand cineva iti face o oferta mai joasa decat pretul cerut, va fi mai mare decat pretul pe care il vrei de fapt.
Pregateste actele
Cand iti vinzi masina, exista cateva acte importante pe care trebuie sa le pregatesti pentru tranzactie, precum si pasi pe care trebuie sa ii urmezi:
Primul lucru necesar: completeaza contractul de vanzare-cumparare. Modelul este standard, se poate descarca de pe internet si este valabil pentru toata Romania. Il poti completa direct pe computer, folosind un editor PDF online, sau de mana.
Mai departe, completeaza fisa de inmatriculare cu datele din contractul de vanzare-cumparare si informatii din cartea de identificare a vehiculului.
Mergi la Administratia Fiscala de care apartii, pentru a viza fisa de inmatriculare. Ia cu tine urmatoarele acte: contractul de vanzare-cumparare, factura fiscala (daca este cazul), fisa de inmatriculare, copii dupa cartile de identitate ale vanzatorului si cumparatorului, copie dupa CUI (daca este cazul) si cartea de identificare a masinii (original si copie).
La Administratia Fiscala depui o declaratie pe proprie raspundere de radiere din evidenta a vehiculului, achiti o taxa de timbru de 4 lei si apoi trebuie sa obtii cateva semnaturi si stampile. Daca nu ai amenzi sau impozite neachitate, acest proces va fi destul de rapid.
Dupa ce Fisa de inmatriculare are toate avizele, poti sa predai cumparatorului cheile si masina.
La noul proprietar al masinii vor ramane contractul de vanzare-cumparare, fisa de inmatriculare vizata, certificatul de inmatriculare al automobilului (cu numele noului proprietar pe verso), data si semnatura ta, cartea de identitate a vehiculului si asigurarea obligatorie.
Alege unde sa publici anuntul
Tu stii ca masina ta merita cumparata, dar nimeni altcineva nu stie, asadar trebuie sa creezi un anunt atractiv. Anunturile online sunt cele mai vizibile, dar inainte sa il postezi, compara toate site-urile si preturile listate, pentru a-l alege pe cel potrivit.
Unii soferi aleg sa puna anunturi fizice in oras, dar vizibilitatea acestora este extrem de mica si risti sa primesti multe telefoane false. Indiferent unde alegi sa pui anuntul, nu uita sa mentionezi toate beneficiile si sa fii sincer despre lucrurile care nu sunt tocmai in regula.
Da masinii tale un aspect impecabil
Cand cineva ia in considerare sa iti cumpere masina, de multe ori iau decizia in primele secunde, in functie de cat de bine arata masina. Asadar, inainte sa o pui la vanzare, ai grija sa arate bine si sa fie atractiva. Dragostea la prima vedere chiar functioneaza.
Printre lucrurile pe care trebuie neaparat sa le faci: spala si aspira masina, ai grija sa nu aiba indoituri si zgarieturi, fa ordine in portbagaj si indeparteaza obiectele tale din portbagaj (psihologic, acest lucru sterge impresia potentialului cumparator ca inca este masina ta si o considera deja a lui), curata bine geamurile, bordul si goleste scrumierele, fa interventiile de rutina, precum schimbul de ulei, si, nu in ultimul rand, comanda un istoric al vehiculului si arata-i-l cumparatorului ca sa fie sigur ca toate sunt in regula, in special kilometrajul.
Arata masina
Pe masura ce vei fi contactat de cumparatori potentiali, foloseste-ti intuitia sa ii evlauezi. Cu cat nimeresti o persoana mai rezonabila, cu atat vei vinde mai repede masina. Daca nu te simti confortabil ca persoana interesata sa vina la tine acasa, incearca sa faci o evaluare prin telefon. Daca pare suspicioasa, este bine sa astepti pe altcineva. De asemenea, daca nu vrei ca persoana sa stie unde locuiesti, stabileste o intalnire in alt loc.
Ia in considerare ca nu numai tu il evaluezi pe cumparator, ci si el pe tine, pentru a-si da seama ce fel de om a detinut masina pana acum. Fii cat mai deschis si raspunde sincer la toate intrebarile.
Test drive-ul
Potentialii cumparatori vor dori mai mult ca sigur sa testeze masina. Este o dorinta rezonabila si nu exista niciun motiv intemeiat pentru care sa refuzi. Cu toate acestea, verifica daca persoana are permis de conducere si intreaba compania de asigurari cum ar trata un posibil incident in trafic petrecut in timpul unui test drive.
Ramai in masina tot timpul cat ea este condusa, nu numai din motive de siguranta, ci si pentru a-i raspunde potentialului cumparator la eventualele intrebari.
Modalitatea de plata
In Romania se practica destul de des si achitarea pe loc. Daca e intampla asta, nu preda masina inainte sa primesti suma integrala, iar, daca achitarea se face prin transfer bancar, asteapta confirmarea bancii ca banii sunt in cont.
Sursa foto: autocarloans.com.au, nzskeletonracer.com, cars.ro, cbtnews.com
