- Sammeln Sie alle Fahrzeugdokumente und legen Sie einen marktgerechten Verkaufspreis fest.
- Holen Sie Angebot von Händlern ein; sieben Tage gültig, Verhandlungsspielraum beachten.
- Verbessern Sie das äußere Erscheinungsbild durch Waschen, Saugen und Abfallbeseitigung.
- Eine professionelle Aufbereitung ist ideal; prüfen Sie CarVertical-Bericht als Vertrauensbeweis.
Früher oder später stehen wir alle vor der Aufgabe, ein Auto zu verkaufen. In dieser Situation stoßen die meisten Menschen auf große Kopfschmerzen, bevor sie den Verkauf abschließen können, und erhalten oft nicht den gewünschten Preis. In diesem Artikel stellen wir Ihnen 7 einfache Schritte vor, um Ihr Auto selbst und zu einem guten Preis zu verkaufen.
So eliminieren Sie den Stress und maximieren das Geld, das Sie erhalten, wenn Sie Ihr Auto selbst verkaufen, anstatt es an einen lokalen Händler oder online zu verkaufen.
1. Sammeln Sie die erforderlichen Dokumente und legen Sie einen Verkaufspreis fest
Sammeln Sie alle Dokumente, die Sie benötigen, bevor Sie das Auto zum Verkauf anbieten. Eines dieser Dokumente ist die Versicherung, ohne die der neue Käufer das Auto nicht zulassen kann. Wenn das Auto einem Unternehmen gehört oder mit einer Finanzierung gekauft wurde, wird es etwas komplizierter. Es ist am besten, online alle notwendigen Dokumente zu überprüfen, je nachdem, in welchem Land Sie leben.
Um erfolgreicher zu sein und das Auto schnell zu verkaufen, können Sie proaktiv sein und selbst einen CarVertical-Bericht herunterladen, um ihn potenziellen Kunden zu zeigen. Dies zeigt, dass Sie eine vertrauenswürdige Person sind und das Auto viel schneller verkaufen werden.
Um den richtigen Preis für Ihr Auto zu schätzen, sehen Sie sich online andere Autos desselben Modells an. Achten Sie genau auf deren Merkmale, die Laufleistung und auch den äußeren Zustand des Autos. Wir empfehlen Ihnen, den Preis leicht über dem Marktdurchschnitt festzulegen, um leichter verhandeln zu können. Außerdem sollten Sie versuchen, die Preise knapp unter runde Zahlen zu setzen, wie 4900 oder 8950, und überschreiten Sie nicht 10% des Durchschnittspreises auf dem Markt.
2. Holen Sie sich ein Verkaufsangebot eines Händlers
In Wirklichkeit ist das Auto nur so viel wert, wie jemand bereit ist, dafür zu zahlen. Bestimmen Sie ein Mindestniveau für Verhandlungen, indem Sie Angebote für Ihr Fahrzeug von lokalen oder Online-Händlern oder anderen großen Online-Autokäufern einholen. Die Kaufangebote von Online-Autohändlern sind in der Regel sieben Tage lang gültig.
Die Händler erwarten, Geld für die Renovierung des Autos auszugeben und dann einen Preis festzulegen, um einen Gewinn zu erzielen, sodass ihre Angebote Spielraum für beide lassen. Aber es ist gut zu wissen, dass Sie eine Alternative haben, falls sich kein seriöser Käufer meldet.
3. Verbessern Sie das ästhetische Erscheinungsbild des Autos
Der beste Weg, Ihr Auto zu verkaufen, ist, ihm ein glänzendes ästhetisches Erscheinungsbild zu verleihen. Wenn ein Käufer kommt, um Ihr Auto zu sehen, möchten Sie, dass er einen Blick darauf wirft und von seinem Aussehen überrascht ist. Es ist nicht notwendig, jede kleine Delle und Kratzer zu reparieren, aber waschen und saugen Sie das Auto und entfernen Sie allen Abfall, der sich im Laufe der Jahre angesammelt hat.
Eine professionelle Autoaufbereitung ist ideal für neuere und teurere Gebrauchtwagen. Aber je höher der Preis, desto länger dauert es, das Auto zu verkaufen, und die Glanz der Details wird nach einigen Wochen verblassen. Dennoch wäre es gut, wenn das Interieur und Exterieur so glänzend wie möglich wären. Wenn Teile ersetzt werden müssen, wäre es gut, dies zu tun, um den Wert des Autos zu steigern.
Achten Sie besonders auf alle Details, die ein potenzieller Käufer sieht, wenn er sich dem Auto nähert, die Tür öffnet und sich auf den Fahrersitz setzt. Sie möchten, dass dieser positive Eindruck anhält, während er sich in das Auto setzt und sich hoffentlich als Besitzer vorstellt.
4. Erstellen Sie hochwertige Werbeanzeigen
Gute Fotos - viele davon - werden das Vertrauen des Käufers wecken und das Auto unter den anderen gebrauchten Autos, die von den Besitzern angeboten werden, hervorheben. Fotografieren Sie Ihr Auto an einem schönen Ort, kurz nach Sonnenuntergang, für optimale Beleuchtung.
Bewegen Sie sich um das Auto herum und fotografieren Sie es aus verschiedenen Winkeln. Innen fotografieren Sie den Fahrersitz, die Rücksitze und den Kofferraum. Erfahrene Verkäufer fügen auch Fotos des Kilometerzählers (um den tatsächlichen Kilometerstand zu zeigen), der Reifen (um die Profiltiefe zu zeigen) und des Motors hinzu.
Es gibt mehrere Orte, an denen Sie eine Anzeige für gebrauchte Autos veröffentlichen können, die vom Besitzer verkauft werden, und jeder von ihnen bedient ein leicht unterschiedliches Publikum: Sie können mit beliebten Plattformen wie Facebook-Marktplätzen beginnen. Wenn Sie jedoch möchten, dass die Dinge schneller voranschreiten, sollten Sie Anzeigen auf spezialisierten Websites schalten.
Die meisten Anzeigen erfordern, dass Sie grundlegende Informationen über das Auto hinzufügen, wie das Baujahr, die Marke, das Modell, den Kilometerstand und den Preis. Wiederholen Sie diese Details nicht im Fließtext der Anzeige. Stattdessen liefern Sie zusätzliche Informationen wie Optionen, Zubehör und alle anderen besonderen Merkmale des Autos, die nicht offensichtlich sind.
5. Wählen Sie potenzielle Kunden sorgfältig aus
Wenn Sie Ihr Auto verkaufen, egal welchen Weg Sie wählen, können Sie Zeit und Kopfschmerzen sparen, indem Sie Anrufe filtern, bevor Sie anfangen, mit ihnen zu interagieren. Erwägen Sie, ein separates E-Mail-Konto zu erstellen und eine andere Telefonnummer zu bekommen, die nur für den privaten Autoverkauf verwendet wird.
Wenn Sie einen niedrigen Preis für ein beliebtes Auto angegeben haben, können Sie viele Anrufe erwarten. Lassen Sie die Anrufe jedoch in die Voicemail gehen und bewerten Sie, welche zurückzurufen sind. Seien Sie vorsichtig bei Käufern, die so anrufen, als ob sie mehrere Anzeigen kontaktieren würden. Sie suchen wahrscheinlich nach einem Geschäft mit Gebrauchtwagen - kaufen sie günstig und verkaufen sie mit Gewinn weiter. Sie bieten oft einen niedrigen Preis oder versuchen, Sie vor dem Sehen des Autos zur Verhandlung zu bewegen.
Wenn Sie einen Käufer finden, der legitim erscheint, rufen Sie ihn zurück und seien Sie bereit, die grundlegenden Fakten über das Auto zu rekapitulieren: Jahr, Marke, Modell, Kilometerstand und Zustand. Während des Gesprächs können Sie in der Regel ein Gefühl dafür bekommen, ob sie ernsthaft daran interessiert sind, Ihr Auto zu kaufen. Sie wollen nicht unbedingt zwei oder drei Probefahrtermine pro Tag mit Leuten machen, die sich nicht mehr melden.
6. Organisieren Sie eine Probefahrt
Wählen Sie einen sicheren Ort, um potenzielle Kunden zu treffen und ihnen das Auto, das Sie verkaufen, zu zeigen. Dies könnte in einem Einkaufszentrum oder einem örtlichen Café sein. Wenn möglich, bringen Sie einen Freund mit. Einige Städte richten sichere Orte ein, an denen Käufer und Verkäufer sich treffen können.
Lassen Sie sie das Auto ausprobieren - aber fahren Sie mit ihnen, da sie die Gegend wahrscheinlich nicht kennen und möglicherweise Anweisungen benötigen. Während des Tests vermeiden Sie es, den Impuls zu haben, das Auto zu “verkaufen” - beantworten Sie einfach alle ihre Fragen. Auch wenn sie keine erfahrenen Fahrer sind, versuchen Sie, nicht zu viele Ratschläge zu geben.
Wenn der Käufer wünscht, dass ein Mechaniker das Auto inspiziert, sollte er für die Inspektion zahlen. Wenn er mit einer langen Liste von Problemen zurückkommt, müssen Sie möglicherweise den Preis senken. Behandeln Sie jedoch nur die Probleme, die sofortige Aufmerksamkeit erfordern, nicht jedes Element auf der Liste.
7. Schließen Sie das Geschäft ab
Nach der Probefahrt wird der potenzielle Käufer hoffentlich beginnen, zu verhandeln, um das Auto zu kaufen. Lassen Sie den Käufer das erste Angebot machen. Zum Beispiel, wenn er fragt: “Was ist dein bester Preis?”, können Sie antworten: “Nun, ich denke, mein geforderter Preis ist fair. Aber Sie können mir ein Angebot machen”.
Verhandeln Sie langsam und wiederholen Sie die Zahlen, um sicherzustellen, dass es keine Missverständnisse gibt. Bevor Sie einen Deal abschließen, stellen Sie sicher, dass der Käufer bereit ist, in bar oder per Banküberweisung zu bezahlen. Wenn das Auto auf Kredit gekauft wurde und Sie die Schulden noch begleichen müssen, müssen Sie den Deal möglicherweise bei Ihrer Bank abschließen.
Schließlich haben Sie es geschafft, das Auto zu verkaufen und können zum Kauf eines neuen übergehen, das Ihren Vorlieben entspricht. Wenn Sie diesen 7 Schritten folgen, werden Sie feststellen, dass Sie das Auto viel schneller, reibungslos und zu einem fairen Preis verkaufen.
