Mai repede sau mai tarziu cu totii ajungem sa vindem un autoturism. In aceasta situatie, cele mai multe persoane se confrunta cu mari batai de cap pana reusesc sa o scoata la capat si nici nu primesc pretul dorit. In cadrul acestui articol iti vom prezenta 7 pasi simpli prin care iti vinzi masina singur la un pret bun.
Iata cum sa eliminati stresul si sa maximizati banii pe care ii primiti atunci cand va vindeti masina singuri, in loc sa o vindeti la un dealer local sau online.
1. Strangeti actele necesare si stabiliti un pret de vanzare
Strangeti toate actele de care aveti nevoie inainte de a scoate masina la vanzare. Unul dintre aceste documente este fiscalul, fara de care noul cumparator nu poate inregistra masina. Daca masina este pe firma sau luata pe credit, lucrurile vor fi putin mai complicate. Cel mai bine este sa verificati online toate documentele necesare, in functie de tara in care traiti.
Daca vreti sa aveti mai mult succes si sa vindeti masina rapid, puteti fi proactiv si sa descracati dumneavoastra un raport de tip CarVertical pe care sa il aratati posibililor clienti. Acest lucru va arata faptul ca sunteti o persoana de incredere si veti vinde masina mult mai repede.
Pentru a estima pretul corect pe care sa il cereti pentru masina dumneavoastra, verificati in mediul online alte autoturisme de acelasi fel. Fiti foarte atenti la caracteristicile acestora, la numarul de kilometri parcursi, dar si la starea exterioara a masinii. Va recomandam sa stabiliti pretul un pic peste piata, pentru a putea negocia mai usor. De asemenea, incercati sa puneti preturi sub cifra rotunda, cum ar fi 4900 sau 8950 si nu depasiti cu 10% media pietei.
2. Obtineti o oferta de vanzare de la un dealer
In realitate, masina valoreaza doar ceea ce cineva este dispus sa plateasca pentru ea. Stabiliti un nivel minim pentru negocierile purtate obtinand oferte pentru vehiculul dumneavoastra de la dealeri locali sau online sau alti mari cumparatori de masini online. Ofertele online de cumparare a masinilor sunt valabile, de obicei, timp de sapte zile.
Dealerii se asteapta sa cheltuiasca bani pentru reconditionarea masinii si apoi sa stabileasca un pret pentru a face profit, astfel incat ofertele lor vor lasa loc pentru ambele. Dar este bine de stiut ca aveti o alternativa in cazul in care cumparatorii credibili nu se prezinta.
3. Imbunatatiti aspectul estetic al masinii
Cel mai bun mod de a-ti vinde masina este sa ii dai un aspect estetic stralucitor. Cand un cumparator vine sa va vada masina, vreti ca acesta sa arunce o privire si sa fie uimit de cat de bine arata. Nu trebuie sa reparati fiecare mica lovitura si zgarietura, dar spalati si aspirati masina si indepartati toate gunoaiele acumulate de-a lungul anilor.
Un detailing auto profesional este bideal pentru masinile de ocazie mai noi si mai scumpe. Dar cu cat pretul este mai mare, cu atat mai mult va dura pentru a vinde masina, iar stralucirea detaliilor va disparea dupa cateva saptamani. Chiar si asa, ar fi bine ca atat interiorul, cat si exteriorul sa fie cat mai stralucitoare. In cazul in care exista piese care trebuie inlocuite, ar fi bine sa o faceti pentru cresterea valorii masinii.
Acordati o atentie deosebita tuturor detaliilor pe care un potential cumparator le va vedea atunci cand se va apropia de masina, va deschide portiera si se va aseza pe scaunul soferului. Doriti ca acest impact pozitiv sa continue pe masura ce se aseaza in masina si, speram, sa si-o imagineze ca fiind a sa.
4. Creati anunturi de publicitate cat mai bune
Fotografiile bune - multe dintre ele - vor crea incredere in mintea cumparatorului si vor face ca masina sa iasa in evidenta fata de alte masini second-hand de vanzare de catre proprietar. Fotografiaza-ti masina parcata intr-un loc frumos, imediat dupa apusul soarelui, pentru cea mai buna iluminare.
Deplasati-va in jurul masinii, fotografiind-o din diferite unghiuri. In interior, fotografiati scaunul soferului, bancheta din spate si portbagajul. Vanzatorii experimentati includ, de asemenea, fotografii ale kilometrajului (pentru a arata kilometrajul actual), ale anvelopelor (pentru a arata adancimea benzii de rulare) si ale motorului.
Exista mai multe locuri in care puteti posta un anunt pentru masini second-hand de vanzare de catre proprietar si fiecare dintre ele deserveste un public usor diferit: puteti incepe cu platformele populare de tip olx sau Facebook Market Place. Daca vreti ca lucrurile sa se miste mai rapid insa, ar trebui sa postati anunturi pe site-uri de specialitate, precum www.autovit.ro .
Majoritatea anunturilor va cer sa adaugati informatiile de baza despre masina, cum ar fi anul, marca, modelul, kilometrajul si pretul. Asadar, in corpul anuntului, nu repetati aceste detalii. In schimb, furnizati informatii suplimentare, cum ar fi optiunile, accesoriile si orice alte detalii speciale despre masina care nu sunt evidente.
5. Selectati cu atentie potentialii clienti
Atunci cand va vindeti masina, indiferent de metoda prin care faceti asta, puteti economisi timp si dureri de cap daca filtrati apelantii inainte de a incepe sa interactionati cu ei. Luati in considerare crearea unui cont de e-mail separat si obtinerea unui numar de telefon diferit doar pentru a fi folosit pentru a vinde o masina in mod privat.
Daca ati listat un pret mic pentru o masina populara, va puteti astepta la o multime de apeluri telefonice. Dar lasati apelurile sa intre in casuta vocala si analizati-le inainte de a decide pe cine sa contactati. Fiti atenti la cumparatorii care suna ca si cum ar suna la mai multe anunturi. Acestia incearca probabil sa comercializeze masini second-hand - sa le cumpere ieftin si apoi sa le revanda cu profit. Adesea, acestia dau un pret mic sau incearca sa va convinga sa negociati inainte de a vedea masina.
Cand gasiti un cumparator care pare legitim, sunati-l inapoi si fiti gata sa treceti in revista elementele de baza ale masinii: anul, marca, modelul, kilometrajul si starea acesteia. In timp ce vorbiti cu ei, de obicei va puteti face o idee daca sunt seriosi in privinta cumpararii masinii dumneavoastra. Cu siguranta nu va doriti sa faceti in fiecare zi 2-3 intalniri de test drive cu oameni care apoi nu va mai cauta.
6. Aranjati un test drive
Alegeti un loc sigur pentru a va intalni cu potentialii clienti si a le arata masina pe care o vindeti. Acest lucru poate fi la un mall sau la o cafenea locala. Daca este posibil, luati un prieten cu dumneavoastra. Unele orase stabilesc locatii sigure in care cumparatorii si vanzatorii sa se intalneasca.
Lasati-i sa testeze masina - dar mergeti impreuna cu ei, deoarece probabil ca nu sunt familiarizati cu zona si au nevoie de indicatii. In timpul testului, evitati impulsul de a le “vinde” masina - in schimb, raspundeti pur si simplu la toate intrebarile lor. De asemenea, chiar daca acestia nu sunt soferi desavarsiti, incercati sa nu le dati prea multe sfaturi.
Daca cumparatorul doreste ca un mecanic sa inspecteze masina, ar trebui sa plateasca pentru inspectie. Daca se intoarce cu o lista lunga de probleme, s-ar putea sa fiti nevoit sa reduceti pretul. Dar abordati doar problemele care necesita o atentie imediata, nu fiecare lucru de pe lista.
7. Incheiati afacerea
Dupa test drive, potentialul cumparator va incepe, speram, sa negocieze pentru a cumpara masina. Lasati cumparatorul sa faca oferta initiala. De exemplu, daca acesta intreaba: “Care este cel mai bun pret al dumneavoastra?”, puteti raspunde: “Ei bine, cred ca pretul meu cerut este corect. Dar puteti sa-mi faceti o oferta”.
Negociati incet si repetati cifrele pentru a va asigura ca nu exista nicio neintelegere. Inainte de a fi de acord cu o intelegere, asigurati-va ca cumparatorul este pregatit sa plateasca fie in numerar, fie prin transfer bancar. Daca masina a fost luate pe credit si inca mai aveti datorii la imprumut, s-ar putea sa fie nevoie sa incheiati afacerea la banca dumneavoastra.
In final, ati reusit sa vindeti masina si va puteti orienta pentru a cumpara una noua, pe placul dumneavoastra. Atunci cand respectati acesti 7 pasi veti observa ca vindeti masina mult mai rapid, fara probleme si la un pret corect.
