- Raccogli documenti necessari, stabilisci prezzo giusto e usa CarVertical per credibilità.
- Ottieni offerte da concessionari o acquirenti online, valide per 7 giorni.
- Migliora l’aspetto esteriore con lavaggio, detailing e pulizia interna.
- Stabilisci prezzo leggermente sopra al mercato, entro 10%, per negoziare.
Prima o poi, tutti noi ci troviamo a vendere un’automobile. In questa situazione, la maggior parte delle persone affronta grandi grattacapi prima di riuscire a concludere la vendita e spesso non ottengono il prezzo desiderato. In questo articolo ti presenteremo 7 semplici passi per vendere la tua auto da solo a un buon prezzo.
Ecco come eliminare lo stress e massimizzare il denaro che ricevi quando vendi la tua auto da solo, invece di venderla a un rivenditore locale o online.
1. Raccogli i documenti necessari e stabilisci un prezzo di vendita
Raccogli tutti i documenti di cui hai bisogno prima di mettere in vendita l’auto. Uno di questi documenti è l’assicurazione, senza la quale il nuovo acquirente non può immatricolare l’auto. Se l’auto appartiene a un’azienda o è stata acquistata con un finanziamento, le cose saranno un po’ più complicate. È meglio controllare online tutti i documenti necessari, a seconda del paese in cui vivi.
Per avere più successo e vendere l’auto rapidamente, puoi essere proattivo e scaricare tu stesso un rapporto CarVertical da mostrare ai potenziali clienti. Ciò dimostrerà che sei una persona affidabile e venderai l’auto molto più velocemente.
Per stimare il prezzo corretto da richiedere per la tua auto, controlla online altre auto dello stesso modello. Presta molta attenzione alle loro caratteristiche, al numero di chilometri percorsi e anche alle condizioni esterne dell’auto. Ti consigliamo di stabilire il prezzo leggermente al di sopra del mercato, per poter negoziare più facilmente. Inoltre, cerca di impostare i prezzi sotto la cifra tonda, come 4900 o 8950 e non superare del 10% la media del mercato.
2. Ottieni un’offerta di vendita da un concessionario
In realtà, l’auto vale solo quanto qualcuno è disposto a pagare per essa. Stabilisci un livello minimo per le negoziazioni ottenendo offerte per il tuo veicolo da concessionari locali o online o da altri grandi acquirenti di auto online. Le offerte di acquisto delle auto online sono generalmente valide per sette giorni.
I concessionari si aspettano di spendere soldi per la ristrutturazione dell’auto e poi fissare un prezzo per ottenere un profitto, quindi le loro offerte lasceranno spazio per entrambi. Ma è bene sapere che hai una alternativa nel caso in cui non si presentino acquirenti credibili.
3. Migliora l’aspetto estetico dell’auto
Il modo migliore per vendere la tua auto è darle un aspetto estetico brillante. Quando un acquirente viene a vedere la tua auto, vuoi che dia un’occhiata e sia stupito di quanto sia bella. Non è necessario riparare ogni piccola ammaccatura e graffio, ma lava e aspira l’auto e rimuovi tutti i rifiuti accumulati nel corso degli anni.
Un detailing auto professionale è ideale per le auto usate più recenti e costose. Ma più alto è il prezzo, più tempo ci vorrà per vendere l’auto, e la lucentezza dei dettagli svanirà dopo poche settimane. Anche così, sarebbe bene che sia l’interno che l’esterno fossero il più brillanti possibile. In caso ci siano pezzi da sostituire, sarebbe bene farlo per aumentare il valore dell’auto.
Presta particolare attenzione a tutti i dettagli che un potenziale acquirente vedrà quando si avvicina all’auto, apre la portiera e si siede sul sedile del conducente. Vuoi che quest’impatto positivo continui man mano che si siede in auto e, si spera, se la immagini come propria.
4. Crea annunci pubblicitari di qualità
Buone fotografie - molte di esse - creeranno fiducia nella mente dell’acquirente e faranno risaltare l’auto rispetto ad altre auto usate in vendita da parte del proprietario. Fotografa la tua auto parcheggiata in un bel posto, subito dopo il tramonto, per la migliore illuminazione.
Muoviti intorno all’auto, fotografandola da angolazioni diverse. All’interno, fotografa il sedile del conducente, il sedile posteriore e il bagagliaio. I venditori esperti includono anche fotografie del contachilometri (per mostrare il chilometraggio effettivo), degli pneumatici (per mostrare la profondità del battistrada) e del motore.
Ci sono diversi luoghi dove puoi pubblicare un annuncio per auto usate in vendita da parte del proprietario e ciascuno di essi serve un pubblico leggermente diverso: puoi iniziare con piattaforme popolari come i marketplace Facebook. Tuttavia, se vuoi che le cose si muovano più rapidamente, dovresti pubblicare annunci su siti specializzati.
La maggior parte degli annunci richiede di aggiungere le informazioni di base sull’auto, come l’anno, la marca, il modello, il chilometraggio e il prezzo. Quindi, nel corpo dell’annuncio, non ripetere questi dettagli. Invece, fornisci informazioni aggiuntive come opzioni, accessori e qualsiasi altra caratteristica speciale dell’auto che non è ovvia.
5. Seleziona attentamente i potenziali clienti
Quando vendi la tua auto, indipendentemente dal metodo che scegli, puoi risparmiare tempo e mal di testa filtrando le chiamate prima di iniziare a interagire con loro. Considera la possibilità di creare un account e-mail separato e ottenere un numero di telefono diverso solo per essere utilizzato per vendere un’auto privatamente.
Se hai elencato un prezzo basso per un’auto popolare, puoi aspettarti molte chiamate. Ma lascia che le chiamate vadano nella segreteria telefonica e valuta quali contattare. Fai attenzione agli acquirenti che chiamano come se contattassero più annunci. Probabilmente stanno cercando di commerciare auto usate - acquistarle a poco e poi rivenderle con profitto. Spesso offrono un prezzo basso o cercano di convincerti a negoziare prima di vedere l’auto.
Quando trovi un acquirente che sembra legittimo, richiamalo e sii pronto a rivedere gli elementi di base dell’auto: anno, marca, modello, chilometraggio e stato. Durante la conversazione, di solito puoi farti un’idea se sono seri riguardo all’acquisto della tua auto. Sicuramente non vuoi fare due o tre incontri di prova ogni giorno con persone che poi non ti cercano più.
6. Organizza un test drive
Scegli un luogo sicuro per incontrare potenziali clienti e mostrare loro l’auto che vendi. Questo può essere in un centro commerciale o in un bar locale. Se possibile, porta un amico con te. Alcune città stabiliscono luoghi sicuri in cui acquirenti e venditori possono incontrarsi.
Lascia che la testino - ma vai con loro, poiché probabilmente non conoscono la zona e potrebbero avere bisogno di indicazioni. Durante il test, evita l’impulso di “vendere” l’auto - rispondi semplicemente a tutte le loro domande. Inoltre, anche se non sono guidatori esperti, cerca di non dare troppi consigli.
Se l’acquirente desidera che un meccanico ispezioni l’auto, dovrebbe pagare per l’ispezione. Se torna con una lunga lista di problemi, potresti dover ridurre il prezzo. Tuttavia, affronta solo i problemi che richiedono attenzione immediata, non ogni elemento della lista.
7. Concludi l’affare
Dopo il test drive, il potenziale acquirente inizierà, si spera, a negoziare per acquistare l’auto. Lascia che l’acquirente faccia l’offerta iniziale. Ad esempio, se chiede: “Qual è il tuo prezzo migliore?”, puoi rispondere: “Bene, penso che il mio prezzo richiesto sia giusto. Ma puoi farmi un’offerta”.
Negozia lentamente e ripeti i numeri per assicurarti che non ci siano malintesi. Prima di concordare un accordo, assicurati che l’acquirente sia pronto a pagare in contanti o tramite bonifico bancario. Se l’auto è stata acquistata a credito e devi ancora saldare il debito, potresti dover concludere l’affare presso la tua banca.
Infine, sei riuscito a vendere l’auto e puoi passare a comprare una nuova, a tuo piacimento. Quando segui questi 7 passi, noterai che vendi l’auto molto più velocemente, senza problemi e a un prezzo corretto.
